 | 中部知名甜品連鎖品牌與大陸投資方授權合作，在大陸南方大城市發展合資公司。一方負責品牌授權、研發與生產，一方負責資金、展店與行銷。合作兩年多，結果慘賠數千萬。
南部知名飲料連鎖品牌，發展大陸品牌授權代理，耕耘辛苦三年。不但海外發展失利，幾乎歸零，代理商更是慘賠千萬。而台灣原有加盟版圖因景氣變化，加上疏於耕耘，加盟店數幾乎腰斬，只好開發新品牌，再覓突破之路。
知名中式快餐連鎖品牌與投資方合作發展，曾在當年佔據不少媒體版面。三年發展結果，海外品牌規合組海外新公司所有，但至少股權還換得不少現金回台灣。
近五年來，在海外授權獲利或發展不錯的品牌其實不多，多數都是鎩羽而歸，說不完的斑斑血淚史。
授權核心思維
不是有人要付錢代理你的品牌，就盲目的開心高興。也要自評自己的產品與營運形態，是否適合海外授權發展。多數該有的基本特質有：產品適用市場廣、品牌識別度高、不挑客群、產品容易複製、門店投資不高與營業模式易擴散等。
品牌海外授權合作，多數是以年輕人的市場為主，以容易快速爆紅的亮點產品，在高成長的地區或城市發展，搭上當地的品牌知名度炒作，在發展初期的門店業績上，容易在業務上看到好成績。此外，海外授權要小心，別踩上幾顆常見的隱性大地雷。
例如，對市場預期過高，而過早投資準備太多產能。市場發展過熱，在後續資源與人才管理上，無法有效跟進。市場有小發展，但速度不如預期，沒有足夠規模，造成整體投資效益不佳。當然，若是碰到早有預謀的投資禿鷹，那就真是八字夠差的了。
加盟授權前的思考
品牌海外授權方式其實很多，但多數都以代理供貨、雙方合資、合組新公司、技術股合作、技術購買移轉等為主，或是其中幾項的混合體。品牌、資金、know-how、經營團隊、門市營運與總部管理等基本的元素，會依據雙方協議的權利義務來各自分工。
海外授權初期合作，最重要的檯面議題往往是投資金額誰出多少？利潤該如何分配？別因對方說有大筆錢要投資代理品牌，該欣喜若狂，昏頭昏腦簽約下去。要先有思考評估當地市場現況與發展潛力，以及對方的需求與背景。
初次海外授權，主要目標應該是在了解市場、累積經驗、培養人才為主。未來才有機會與實力，轉化為貴公司適合的海外授權發展模式，獲利反倒是其次。簽約的重點，在權利義務的交換，彼此都換到自己想要的。還有未來的後續退出或風險方案條款，如虧損、雙方不合、市場不如預期等等，可以在合約上提早有共識。
授權生意的開始
品牌擁有者在海外代理授權上，大概可能有代理費、加盟費、設備裝潢、技術移轉、原物料供貨與權利金等能賺錢的項目。實務上，主要資金多為品牌代理商出資。但提醒你，若前期在門市、總部與後勤的投資越大，就越不易回收。投資風險越大，雙方合作破局的機會就越大。
海外授權合作，千萬不要急著在第一次授權合作，就想海撈一筆。初次進軍海外的第一個合作專案，要先賺到經驗、人才與口碑先，這將是累積未來海外發展籌碼的重要基礎。直營不好，加盟就不穩，更何況是天高皇帝遠的海外授權代理店。
要好好研究海外第一家門店，該如何兼顧品牌特與在地化去營運獲利。產品、團隊、行銷、營輔、資訊與物流，都是該關注的重點項目。該守的法，無論是檢驗或繳稅 ，都照規定走。別因為省錢花大錢，還賠了對方的信用，那後續的合作，大概很快就不用玩了。
海外授權，你要投資者的錢，他也要從你身上賺錢。
如何兼顧賺錢與品牌長期發展，端看你的商業智慧。
台灣連鎖品牌，加油！
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