 | 8、好創意，就能有好創業嗎？
好創業，只是好創業的一個重要關鍵元素，卻不是全部。商場上需要的是，能轉換成商業利益的創意，不然只是虛耗光陰，終究一事無成。
好創意往往也不是來自靈光一現，更多的是來自資訊收集與日常思考累積後的神來一筆。成功創業者幾乎絕大多數都是靠努力與堅持的，而非靠天才與創意。
9、現金為王
現金流量對你公司真的很重要，很多人當了一輩子聰明能幹的好員工，能趕進度、會算成本與做績效都很厲害，但卻沒有真正扛過公司的財務壓力。現金是企業的重要資產，創造現金的能力，更是衡量一家好公司的重要指標。
營業額再高、獲利再好，若現金流量不順，無法持續替公司創造更多現金進來，公司不是倒閉就是被低估賣掉。
10、創造更多顧客
公司的收入是靠顧客給予的，也是靠顧客決定你公司存在的價值。公司、產品、團隊與設備，都是因為客戶而存在的。該花更多時間去跟客戶相處、了解客戶且創造更多價值去滿足客戶。
別每天待在辦公室裡，在辦公室只會讓你跟團隊多花錢，無法真正體會客戶願意付錢的價值是哪些。在創業初期一定要花70%以上的時間，在瞭解客戶與客戶相處。保證值得！
11、好通路不賣好商品
好的通路不會主動採購，你自以為創新或技術最好的好商品，他們只提供客戶想買的商品。換句話說，通路真正強的地方，是他們的採購能力。採購到容易賣的商品，對通路來說，是可以有效降低行銷成本、提高現金轉換率與資產週轉率的。
通路覺得好賣，都不如讓通路覺得客戶願意主動來買的商品好。對通路來講，可以順水推舟輕鬆賺錢的商品，價值遠比要花錢推廣扛風險的商品更好。
12、唯一決策者
一個議題或問題，你可以花很多時間跟團隊成員討論，啟發他們或引導他們，但最終一定要有一個人做決定。別在創業初期，假民主之名，行卸責之實。事前充分討論，決策後，全員一體去全力執行。
決定的難，在負起責任且要承擔風險。討論時候都很興奮，但回到執行方案就要考慮到預算、資源與風險。沒有承擔，就沒有好決策。
13、第一筆訂單
創意很好，產品不錯，你的團隊也很棒。但研發準備那麼久了，公司的第一筆訂單在哪裡？預計何時會有？誰會買？何時收款？你如何確認？別一直在研發準備，你永遠沒有達到自己滿意的一天。
滿意與否，決定在客戶與市場。只有用客戶訂單才能證明你的產品與服務可行，只有客戶能決定你的公司是否有存在的意義。在有了第一筆訂單，之後呢？別想太多，繼續聚焦在客戶，去不斷的創造累積更多訂單！
14、客戶比管理重要
管理很重要，但對新創小公司或小店的初期來說，更重要是客戶。創業初期別搞出太偉大的制度，把小公司當大公司在經營，也別用連鎖品牌的複雜制度去經營小店。
你不需要太好的辦公設備、裝潢、太寬的空間與太複雜的管理制度與細節。制度都是在公司與門市內部，分階段慢慢長出來的。別被管理框住員工，也框住你自己的事業發展。
15、簡單賺錢
簡單，才容易複製。容易持續複製，才能達到效率經營且賺錢的目標。產品複雜讓客戶難懂，習慣難改也考慮多，自然不易購買。對內，製造與營運服務成本，也都不會低，自然更難賺。多數賺錢的公司，其實都不複雜。
簡單，不只該落實在產品上。公司發展的策略、商業模式、營運服務、制度等等，都該簡單。簡單的同時，還要掌握公司核心能力與優勢，這其實沒你想像中容易。
創業，外人講得再多，最後還是要靠你自己與團隊。
請相信自己，不斷堅持努力，直到成功的那一天到來。加油！
歡迎前來拜訪 「陳其華顧問的Blog」 （想追求自我成長的企業人士，請看新局企管網的 EZ有聲課）
| 
沒有留言:
張貼留言